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Comprendre la différence entre PPC et Display Ads : Deux approches publicitaires complémentaires

Dans l’univers de la publicité en ligne, il est essentiel de bien comprendre les différences entre les diverses méthodes pour atteindre vos objectifs marketing. Parmi les options les plus courantes, nous trouvons le PPC (Pay-Per-Click) sur les moteurs de recherche et les display ads. Ces deux approches, bien que souvent utilisées conjointement, ont des objectifs très différents et s’adressent à des consommateurs à des stades distincts de leur parcours d’achat.

PPC : Répondre à la Recherche Active du Consommateur

Le PPC sur les moteurs de recherche est une méthode de publicité qui intervient lorsque le consommateur est déjà en recherche active d’un produit ou d’un service. À ce stade, l’utilisateur est conscient de son besoin et a une intention claire : il cherche des informations, compare des options, ou est même prêt à acheter. Cette forme de publicité s’affiche lorsque l’utilisateur tape des mots-clés spécifiques dans un moteur de recherche comme Google. Par exemple, un utilisateur cherchant « chaussures de course confortables » démontre une intention forte de trouver et potentiellement d’acheter des chaussures de course.

Stade du Parcours Client : Lorsqu’un consommateur clique sur une annonce PPC, il est généralement dans une phase avancée de son parcours d’achat – souvent au stade de considération ou de décision. Il a identifié un problème ou un besoin et recherche une solution concrète. En d’autres termes, PPC vous permet de capter l’attention d’un consommateur déjà engagé et d’offrir une réponse pertinente à son besoin au moment précis où il est prêt à agir.

Display Ads : Une Approche Plus de Sensibilisation

À l’inverse, les display ads ont une approche beaucoup plus semblable aux méthodes publicitaires traditionnelles, comme les panneaux d’affichage, les publicités télévisées, ou les magazines. Ces annonces apparaissent sous forme de bannières sur des sites internet variés et ont pour but de générer la notoriété de marque et de stimuler l’intérêt chez des consommateurs qui ne recherchent pas activement un produit ou un service.

Contrairement aux annonces PPC, où l’intention de recherche est explicite, le display cible les personnes en fonction de leur profil, de leurs intérêts, ou de leur comportement de navigation. Cela se rapproche des approches « de sensibilisation » de la publicité d’une autre époque : on expose un produit à une audience pour créer un besoin là où il n’y en avait pas encore conscience. Le but est de planter une graine, de stimuler la curiosité, et d’attirer l’attention d’un consommateur qui pourrait être intéressé, mais qui n’est pas encore dans une démarche active de recherche.

Stade du Parcours Client : Les utilisateurs exposés aux display ads se trouvent dans une phase beaucoup plus précoce du parcours client – généralement dans la phase de sensibilisation (awareness). Ils ne sont pas encore engagés dans un processus de recherche active, mais ces annonces peuvent les inciter à entrer dans le parcours d’achat en suscitant l’intérêt ou en éveillant une curiosité latente.

Deux Stratégies Complémentaires

En résumé, PPC vise un consommateur qui est déjà avancé dans son parcours d’achat, en recherche active et prêt à agir. Cette stratégie est donc très axée sur la conversion directe et la réponse à une intention de recherche claire. De son côté, les display ads visent un public plus large, en amont du parcours d’achat, en générant de la notoriété et en éveillant un intérêt qui pourrait, éventuellement, mener à une recherche active.

Chez Vortex Solution, nous savons que pour une stratégie publicitaire en ligne efficace, il est souvent nécessaire de combiner ces deux approches. Le PPC vous permet de capter la demande existante, tandis que les display ads vous aident à créer la demande et à bâtir la notoriété de votre marque sur le long terme. L’art est de trouver le bon équilibre entre ces deux leviers pour maximiser vos résultats.